Muitos salões cobram pelo sentido do serviço, mas não calculam o custo que sustenta a operação. O preço pode parecer justo para a cliente e insuficiente para cobrir insumos, comissão, espaço disponível e horas que ficam sem atendimento.
Os componentes que entram no preço
- Produtos e insumos consumidos no procedimento.
- Tempo de atendimento, preparação, limpeza e intervalos.
- Comissão da profissional e participação de assistentes.
- Taxa de cartão, Pix, maquininha ou cobrança de terceiros.
- Aluguel, energia, limpeza, marketing e outros custos fixos.
- Margem que o negócio pretende preservar.
Inclua a capacidade real da agenda
Uma hora de agenda não é automaticamente uma hora produtiva. Intervalos, atraso, limpeza, confirmação e impossibilidade de encaixes reduzem a capacidade disponível. O preço deve refletir essa restrição, especialmente em serviços com espera química.
| Cálculo | Pergunta | Registro |
|---|---|---|
| Custo direto | Quanto o serviço consome? | Produto e material. |
| Tempo | Quanto ocupa a equipe? | Duração e preparação. |
| Comissão | Quanto vai para a profissional? | Percentual ou valor. |
| Capacidade | Quanto horário realmente pode ser vendido? | Ocupação e intervalos. |
| Margem | Quanto sobra para crescer? | Meta do negócio. |
Exemplo simples de preço de coloração
Considere a receita bruta, os insumos, a taxa de pagamento e a comissão. A diferença entre a receita e esses custos é a sobra do serviço. Comparar essa sobra entre os serviços permite descobrir se a fórmula atual sustenta o preço cobrado.
Preço de referência = custos diretos + comissão + custos fixos atribuídos + margem desejada
— Método de precificação do salão
Quando revisar o preço
- 1O insumo mudou de preço ou a fórmula passou a consumir mais.
- 2A profissional deixou de executar o serviço ou entrou uma assistente.
- 3A capacidade de atendimento caiu por mudança de espaço ou equipe.
- 4A taxa de recebimento mudou.
- 5O serviço está vendendo muito e ocupa horas que poderiam ser usadas por outro.
Faça o preço mostrar a verdade do serviço
Vincule serviço, consumo, comissão e capacidade no mesmo sistema para revisar sua tabela com clareza.